우선은 기업이 사느냐(무엇), 어떻게 사느냐(무엇)를 알아야 하고, 우선은 기업이 사들이는 종류(무엇)를 크게 두 가지로 나눌 수 있다고 합니다.
일반적으로 기업이 생산 및 조직을 운영하는 데 필요한 상품과 서비스는 종이 클립에서 컴퓨터, 철강 및 기계에 이르기까지 다양하고 셀 수 없습니다.
기업은 주로 체계적인 주문 계약 (사이스테마틱 소싱) 또는 현물 주문 계약 (스팟 소싱)을합니다.
4.B2B 허브 유형 카플란 교수는 B2B 허브를 기업 구매 유형(What)과 방법(What)을 기반으로 다음 4가지 범주로 나눕니다.
체계적인 주문계약은 기업이 양질의 공급자와 사전협상을 통해 구매하는 방식을 말하며, 보통 이런 종류의 계약은 장기간 지속되며 공급자와 구매자 사이에 특별한 관계가 형성됩니다.
반면에 현물 수주 계약은 익명의 공급자로부터 현장에서 구매하는 기업이하는 방식에 대해 이야기하며, 이는 일회성 거래 중심이며 공급자와 구매자 간의 장기 계약이나 특별한 관계가 거의 없습니다.
그러나 이러한 다양한 입력 요소를 크게 분류하면 생산 요소 (만기 입력)와 운영 요소 (인식 입력)로 나눌 수 있습니다.
생산 요소는 회사가 생산하는 제품이나 생산 프로세스에 직접 사용되는 원자재 또는 부품을 의미하며 수직 (직선) 인 특성을 가지고 있습니다.
이 허브 교환은 구매자와 공급자와 관련이 있지만 일반적으로 구매자와 공급자 사이에는 특정 관계가 형성되지 않으며 대부분의 경우 양방향으로 익명성이 존재합니다
자동차를 생산하려면 너트와 볼트, 타이어, 유리 등 수천 가지 이상의 생산 요소가 필요하지만 자동차 생산에 순차적으로 사용되고 부품이 없어지면 생산 자체가 방해 받기 때문에 생산 요소 사이에 수직 관계가 있습니다.
반면에 운영 요소 (때로는 메인 테넌스, 리페어 및 오퍼레이터를 의미하며 MRO라고도 함)는 회사의 최종 제품과 직접 관련이 없지만 사무용품, 자본재 또는 여행 관련 서비스와 같은 생산을 지원하기 위해 기업 운영에 소비되는 상품 및 서비스를 의미합니다.
대표적인 것은 E-스틸, 페이퍼엑스체인지, IMX 엑스체인지, 켐콘넥트 등입니다. B2B 허브는 4 가지 형태로 분류됩니다. 왜냐하면 회사는 생산하고 소비하는 것에 따라 필요한 생산 및 운영 요소가 다르기 때문입니다.
따라서 이러한 운영 요소들 사이에는 상관 관계가 적기 때문에 수평 (호리 존탈) 인 특성이 있습니다. 기업 구매와 관련된 또 다른 구별은 기업이 필요한 상품과 서비스를 구매하는 방법 (하우)에 따라 나눌 수 있습니다.
이 허브는 다양한 유형의 기업에 효율적으로 운영요소를 공급하는 것을 목표로 하고 있습니다. 과거 W.W.그레인저와 아리바 등 기업은 특정 기업에 대해 이런 기능을 했지만 최근에는 인터넷에 MRO 허브를 만들어 기존 특정 기업 중심의 인터넷 중심의 운영방식(Grainger.com, Ariba.com)을 바꾸고 있습니다. 이 외에도 Bizbuyer.com, MRO.com,
PurchasingCenter.com, ProcureNet.com을 포함한 MRO hubs를 기반으로 새로운 사업을 시작했습니다. ⊙엘드 마나거(운영요소, 현물주문계약서, 수평관계): 이 허브는 현물거래를 통해 운영요소를 판매하는 것을 목표로 하고 있습니다.
이 허브는 공급자와 구매자에게 빠른 시간 내에 운영 요소 가격의 변동을 알리는 현물 시장에 직접 참여하여 거래를 원활하게 진행합니다. 따라서 가격이나 수요의 변동성이 크거나 고정비용 자산이 너무 커 단기간에 판매 유동성이 불가능할 때 이 허브가 제 기능을 할 수 있습니다.
이런 허브로 운영되는 대표적인 사례로는 인적자원(인적자원)을 겨냥한 엠플로이즈닷컴, 일란스닷컴, 자본재(자본재)를 겨냥한 아이마크닷컴, 생산능력(만기자본자본)을 겨냥한 캡시 웹닷컴 등이 있습니다.
Catalog hubs (생산 요소, 체계적인 수주 계약, 수직 관계) :이 hub는 덜 자주 거래되는 상품을 거래하는 세그먼트 공급 업체와 구매자 간의 거래를 수립하는 것을 목표로합니다.
이 거래는 소액 거래이기 때문에 매번 거래하는 것은 인터넷을 통해 비용이 많이 듭니다. 따라서 이러한 경우 허브는 잘 정해진 규칙에 따라 미리 정한 품질의 공급자와 구매가 달성 될 때 성공할 수 있으며 수요가 상대적으로 예측 가능하고 가격 변동이 자주 발생하지 않을 때 성공할 수 있습니다.
이 허브의 대표적인 예로는 PlasticsNet.com, Chemdex.com, SciQuest.com, eChemicals.com 및 ElectricalWeb.com이 있습니다. ⊙체인즈(생산 요소, 현물 주문 계약, 수직 관계): 이 허브는 전자 현물 시장처럼 특정 산업 분야의 상품을 운영하려고 합니다.